Mark Hughes, fundador y presidente de Herbalife: una historia de éxito

Anonim

Herbalife es conocido por casi todos los habitantes del planeta. Sus productos, productos para la pérdida de peso, control de peso y cuidado de la apariencia, presentados en una amplia gama, ganaron todos los rincones del mundo, más atraídos por la gente de Estados Unidos y Rusia. Creado un imperio tan poderoso en 1980 por Mark Hughes.

Herbalife: una biografía multimillonaria.

¿Por qué exactamente esta línea de actividad, que se convirtió en una cuestión de vida, eligió a Hughes?

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La leyenda, que todos los empleados de la empresa saben, dice que un empujón poderoso fue una tragedia personal, es decir, la muerte de una madre. Toda mi vida adulta, esta joven trató de perder peso, se agotó con las dietas y bebió muchas pastillas para perder peso. Su sobredosis causó insomnio y, como resultado, la dependencia de las pastillas para dormir. Un día, la madre de Mark simplemente no se despertó de las píldoras excesivamente borrachas. En ese momento solo tenía 36 años. Mark Hughes, cuya fecha de nacimiento es el 1 de enero de 1956, era en ese momento un joven adulto e independiente de 18 años de edad, que entendió cómo el problema global del sobrepeso es global para toda la humanidad.

Desde el momento de la muerte de la madre hasta la creación de la empresa que lo convirtió en multimillonario, han pasado seis años. A lo largo de los años, Mark ha logrado demostrar su valía en dos empresas que producen productos dietéticos para perder peso y promover la salud; también por un período de tiempo trabajó en un centro que rehabilitó a drogadictos, donde ganó algo de experiencia psicológica. Los conocimientos y habilidades adquiridos le dieron a Mark confianza en la corrección de la elección realizada.

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Su sueño es crear su propio producto que pueda traer felicidad a millones de personas. Lo que Mark quería era la capacidad de perder peso sin dietas y sufrimientos debilitantes, combinados con beneficios para la salud. Y se encargó de su deseo por los demás.

Como empezó todo

Su encuentro con el productor y creador de productos alimenticios, Richard Marconi, fue lo suficientemente seguro y, como Mark, interesado en los problemas de una nutrición adecuada, fue decisivo. Tal vez ayudó financieramente al principio Hughes. Hay muchas versiones diferentes de la efectividad de la "hierba de la vida", que recibió el nombre popular "Herbalife". Algunas personas que han experimentado su efecto consideran este producto completamente inútil. La misma versión es confirmada por la Confederación Internacional de Sociedades de Consumidores, cuya investigación afirma que la droga contiene sustancias narcóticas que son peligrosas para el cuerpo y causan una dependencia extrema.

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El fundador de Herbalife, Mark Hughes, vendió las primeras ventas de un camión justo en la calle. Pero esto no era lo que quería el joven empresario. Se requería publicidad, publicidad y, nuevamente, publicidad, respaldada por críticas favorables. Primero, en su milagro, probó a la abuela Mark. Obtuvo el efecto esperado y comenzó a recomendar este producto a sus amigos y conocidos.

Marketing multinivel - el concepto principal de la empresa.

Poco a poco, la popularidad de los productos alcanzó su punto máximo. El visionario y emprendedor Hughes, al darse cuenta de que las personas comenzaron a prestar mucha atención a su propia salud, aplicó el concepto de mercadeo en red multinivel a su firma, un método conocido en los años 70, pero ampliamente promovido por Hughes.

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La esencia del mercadeo en red era seleccionar un cierto grupo de entusiastas: el núcleo futuro de la compañía. Estas personas recibieron información sobre el producto ofrecido y las complejidades de hacer negocios. Fue del trabajo de los elegidos que el éxito de Herbalife dependió.

Distribuidor competente - un factor importante en el éxito del negocio

El concepto de mercadeo en red es interesante y simple: la compañía selecciona el núcleo de personas entusiastas y les enseña sobre las características del producto y las complejidades de hacer negocios. Después de eso, el proyecto de desenvolvimiento depende completamente de cómo las personas reclutarán nuevos empleados. La compañía les brinda a cada uno la oportunidad de construir su propia red al iniciar varios distribuidores del siguiente nivel y así sucesivamente. Todo esto se asemeja a una pirámide, pero difiere fundamentalmente de ella, porque los ingresos se generan a partir de la venta de un producto realmente producido. La introducción de un producto en el mercado a través de un marketing multinivel, en comparación con el costo de la publicidad, vale la pena; Esto, junto con la falta de dinero, fue el factor decisivo en la elección del método de hacer negocios, del cual Mark Hughes fue el genio.

Herbalife era una empresa, el distribuidor era considerado el principal factor de prosperidad. La estimulación de la mano de obra ha sido y sigue siendo la principal fuerza impulsora del negocio. A veces era posible determinar la fusión real de los intereses de la empresa y el empleado.

Herbalife camina por el planeta.

Mark Hughes ha desarrollado un sistema eficaz para ayudar a los nuevos empleados de empleados experimentados. Para ello, se organizaron varias escuelas, seminarios y cumbres anuales, que fueron organizadas por el propio presidente y los fundadores. El brillante multimillonario claramente quería hacer su negocio "a nivel nacional". En 1996-1999, Rusia ocupó el segundo lugar después de los Estados Unidos en términos de ventas de productos Herbalife. Y el propio Mark Hughes fue el perfecto distribuidor. Durante los primeros seis meses, él personalmente se inscribió en el negocio 189 personas. Por cierto, los dos hermanos menores de Hughes, Guy y Kirk Hartman, trabajaron exitosamente en su compañía.

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Primero, Mark Hughes, cuya biografía es similar a un hermoso cuento de hadas con un final triste, hizo todo por sí mismo: llevó las cuentas, mostró el producto, realizó reuniones y presentaciones para distribuidores.

Los rumores sobre él se difundieron como un rayo. Cada día y cada nueva presentación estaba infestada con la idea de un negocio de este tipo por un número cada vez mayor de personas. La empresa creció, en 1982 alcanzó el nivel mundial. Todo el mundo sabía acerca de Herbalife: sus oficinas se expandieron y las oficinas de representación se organizaron en los rincones más lejanos del planeta.

Tiempo de altibajos

La crisis ocurrió en 1985: las ventas se desplomaron, los distribuidores comenzaron a abandonar la empresa y algunos consumidores acudieron a los tribunales con reclamos. Las primeras publicaciones sobre la actividad fraudulenta de la empresa y el daño del producto aparecieron en periódicos y revistas. Se trató de llamar a Mark Hughes a una audiencia en la Comisión del Senado. Sin embargo, numerosos escándalos, los tribunales y la prohibición absoluta de este producto en Suecia no impidieron que las acciones de la compañía alcanzaran los $ 1, 000 millones en 1996.

Curiosamente, el futuro multimillonario tenía sólo una educación escolar; No estudió medicina y biología, trabajó solo en el entusiasmo loco y el deseo de crear un nuevo producto para ayudar a las personas. Mucho más tarde, nutricionistas experimentados comenzaron a trabajar en su equipo, entre los cuales se encontraba el famoso Premio Nobel David Heber.

Herbalife está en demanda y es popular.

El concepto de "Herbalife" consiguió la ubicación de personas en al menos 80 países del mundo; El beneficio neto en 2012 ascendió a 4, 1 mil millones de dólares estadounidenses. La crítica hacia la empresa que ayuda a perder peso fácilmente, fue simplemente una locura. En un momento la acusaron de vender productos tóxicos y presentó muchas demandas. Sin embargo, a pesar de todo, Herbalife continuó trabajando, los litigios a menudo se resolvieron a su favor. De hecho, el producto ofrecido por la compañía no trajo daño, y la organización con diferente éxito se mantuvo y permanece en el mercado hoy en día. Los productos Herbalife están certificados de acuerdo con la ley. No se venden en farmacias, porque la compañía se define como una empresa de ventas directas.

¿Y qué hay de Mark Hughes? Todo este tiempo estuvo trabajando activamente no solo en negocios, sino también en organizaciones benéficas, y en 1994, junto con su esposa Susan, formaron la Herbalife Family Foundation, que brindaba asistencia a los niños.

La vida personal de hughes

Married Mark fue 4 veces. En 1980, su esposa Katherine lo ayudó a registrar la compañía Herbalife. Habiéndose divorciado de ella, Hughes, que ya era un hombre rico y exitoso, hizo feliz a Angela Mack, que llevaba el título de Miss Suecia. Juntos, asumieron una vida en una mansión, comprada por $ 7 millones. En 1999, Hughes compra una nueva casa de 1000 metros cuadrados. m. en Beverly Hills. Con el crecimiento del estado, aumentan los apetitos y el tamaño de los apartamentos que se adquieren. Después de "Miss Suecia" estaba "Miss Thumbelina USA" - Susan. En el 2000, un nuevo matrimonio - en Darcy la Pierre, la ex esposa de Jean-Claude Van Damme.

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La vida de Hughes fue corta: a los 44. Después de la celebración del aniversario de la compañía, dejó de respirar mientras dormía. Se asumió que la causa eran fuertes antidepresivos para el insomnio y una gran cantidad de alcohol. El día en que se conoció la muerte de Hughes, las acciones de la compañía cayeron un 12%.

Mark Hughes fue el verdadero gurú de su negocio. Estando al frente de la compañía durante unos 20 años, logró no solo asegurar su vida por completo, sino también enriquecer a un gran número de personas que se entregaron para trabajar en Herbalife. Y, a pesar de las críticas frecuentes tanto de la compañía como de su producto, la compañía vive, trabaja y tiene muchos seguidores.

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